小杨哥在直播中，常常冒出一些金句，或是做出一些即兴扮演，引来观众一片欢笑，作用出奇地好。所以，许多创造者做起了“直播切片”视频，把小杨哥直播的精华部分剪出来，作为自己的二创著作。

  关于这种二创行为，不少主播是比较敌视的，究竟这样会抢走他们的流量。但杜刚和小杨哥却全力支持，乃至供给专门的渠道供编排师们发挥。

  2019年，杜刚推出“中小二”直播切片分发渠道，创造者入驻后就可以取得小杨哥授权，经过切片视频取得的带货收益五五分红，假如月销售额超越5万，创造者还能取得更高的分红份额。

  为了确保切片质量，杜刚提出了一些要求，比方必须有二次创造痕迹，不允许简略凑集等。一起众小二渠道也供给课程训练、编排辅导、疑难解答，不断培育优质达人。

  现在，众小二渠道注册用户已超越10万，有1万多活泼创造者。据报道，2023年三只羊经过众小二的带货收入或将做到6.8亿元。而杜刚的方针是一年20亿元，他对此充满信心。

  值得一提的是，杜刚推出切片分发形式的意图不完满是盈余。在挑选编排师的时分，杜刚会倾向于挑选一些全职宝妈、下岗失业和残疾人集体，为他们供给一份作业。可以说，凭仗直播切片，三只羊集团完成了公益和商业的一致。

  从成果上看，这无疑是一场双赢。创造者取得收益自不必说，小杨哥也能因海量直播切片添加知名度，这些散落在各地的流量终究仍会导向直播间，构成一种良性循环。所以，堵不如疏，与其把流量藏着掖着，不如与别人同享，把蛋糕做大。

  实际上，杜刚的商业思路早有先例可循。PC年代前期，微软其实在有意怂恿C端盗版windows体系的众多，这不只是由于冲击盗版的本钱过高，更是由于凭仗盗版可以敏捷抢占市场，扩展用户基数，倒逼B端客户运用。

  如此看来，小杨哥能有今日，直播切片立了大功。而将小杨哥直播内容最大化使用的杜刚，无疑体现出作为运营者的专业度。

  最典型的比方莫过于李佳琦。李佳琦开始是欧莱雅线下货台的一名“柜哥”，是美腕的老板戚振波将他带上了直播的路途。戚振波的商业嗅觉非常敏锐，2016年便认识到了直播电商的风口，所以找来李佳琦测验带货，没想到作用意外地好。随后，戚振波主导了一系列论题营销，比方为李佳琦请求吉尼斯世界纪录、和马云竞赛卖口红等，将李佳琦推上带货一哥的王座。

  还有东方甄选的董宇辉，俞敏洪便是他的贵人。常识带货并不是董宇辉的首创，每一个东方甄选的主播都是这么播的，仅仅刚好董宇辉火出了圈。作为叱咤教育职业三十年的湖，俞敏洪不只识人善用，更是理解怎么使用自己的优势，清楚自己的用户。新东方可以顺畅转型为东方甄选，既有董宇辉的偶尔要素，更有俞敏洪的必定要素。

  这些直播红人的比方告知咱们，强壮的个人实力和绝佳的命运虽能红极一时，但想作为长时间的挣钱手法，离不开专业技术人员的辅导和体系化的商业运作。