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Twilio的成功上市给了国内的云通讯服

2019年03月07日 栏目:教育

虎嗅注:美国当地时间6月23日,PaaS代表企业Twilio在纽约证券交易所上市,在上市之前公司提交给SEC的S-1文件中,公司计划的发行价

虎嗅注:美国当地时间6月23日,PaaS代表企业Twilio在纽约证券交易所上市,在上市之前公司提交给SEC的S-1文件中,公司计划的发行价格是美金,而在上市当天确定的发行价格是15美金,现在,这家公司的股价已经是37美金。

PAAS也就是Platform-as-a-Service(平台即服务),是一种把应用服务的运行和开发环境作为一种服务提供的商业模式。国外比较著名的有Google App Engine、Amazon Elastic Beanstalk等,文本作者为前经纬资深投资人、现熊猫TV副总裁庄明浩,虎嗅未做删减。

图片来源:

由于之前工作的原因,我一直有关注Twilio这家公司,TA上市后的表现在一定程度上给了很多投资企业服务\B2D的投资人更强的信心,也让美国一些相关企业都开始重新启动IPO。对于Twilio的业务以及其所在的『云通讯』领域在国内近年的变化我也有些自己的想法,虽然已经不做投资,权当做个记录吧。

1、Twilio的业务用其自己的描述就是我文章的题目:APIs for Text Messaging, VoIP Voice in the Cloud。Twilio为各种App和Web服务提供短信、语音通话、VOIP甚至视频直播相关的API;不针对C用户,没有具化的『产品』。(很多人之前问Twilio和Skype区别,最大区别就是这个,一个2B的服务,一个2C的产品)

2、对于开发者而言,其不用关心各地的运营商络区别、费用、制式、数量限制等等诸多因素,

Twilio的成功上市给了国内的云通讯服

这些事情全部交给Twilio。比如Twilio的典型客户Uber,Uber服务流程中,司机和乘客之间的各种短信通知、通话都是通过Twilio实现的,比如这样:

这是14年

我朋友在上海应征Uber司机的时候收到的短信通知,当时Uber用得就已经是Twilio的服务。

3、Twilio的收入获取方式相对简单且直接,比如按照短信条数、号码数量、使用时长等等,其毛利水平一直保持在55%以上。

但Twilio

其实一直在亏损,即便在上市了的今天也依然如此。

4、Twilio

拥有50万+的注册开发者,真正的付费用户超过2.8万,也就是大概%的付费比,而类比今天Twilio近30亿的市值,单个注册开发者的价值是6000美金,这个数字远远比当初Facebook收购Parse,雅虎收购Flurry的美金/开发者的价值要高,而根本原因在于收费方式获取上。

5、Twilio成立在2008年,此前在一级市场共融资8次,合计获得了超过2.33亿美元的融资。

投资人包括:Bessemer Venture Partners、Union Square Ventures、K9、Founders Fund、500 Startups、SV Angel、Redpoint这些基金,也包括Amazon、Salesforce这样的偏战略投资者。上市之前公司估值就已经超过10亿美金,也就是所谓的『独角兽』标准。

详细信息:

6、国内的类似企业,据我了解的有这些:

融云即时通讯云

亲加通讯云

容联云通讯

环信即时通讯云

飞语云通讯

有信源通讯

易云信

云之讯

7、大部分国内的类似企业开始兴起于13年,14年-15年领先的企业都已经有过融资,而在16年基本都相对沉寂一些;原因在于13年其实也是国内B2D兴起的一年,年是国内众多基金开始看2B的年份。

8、从业务角度看,国内这类企业其实多数已经集中在IM的集成上,相对来说对于涉及运营商较多的短信、语音通话的业务开展都不是太多。原因很多,有团队基因(互联TEAM为主,运营商背景的团队不多)、有国内运营商市场格局的原因(集中化高)、也有政策管制的原因(比如最近工信部叫停的免费通话:免费即将“无法接通”?)

9、很多人在雪球上问对标的国内标的是啥,我看到很多人说263,我真是有些无语……虽然都叫云通信,但根本是两个东西好么?

10、对了,今天有传闻微软要40亿美金收购Docker,下一个会是Slack么……

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